Контроль деятельности Филиала, увеличение продаж продуктов МСБ и Рб, увеличение доли среди БВУ в регионе

Организация Продаж розничных продуктов через каналы продаж (39 каналов, в том числе VIP центр, 4 центра персонального сервиса, Рко, районные управления)

Курированное продаж розничного бизнеса через каналы продаж (14 районных управлений, 3 центра персонального сервиса, 3 Рко,1 центр розничного бизнеса). Штат более 100 сотрудников. Продажи продуктов включая государственные программы: рефинансирование кредитов, автокредитование, компенсация депозитов, кредитования студентов.

Организация продаж по бизнес-блокам (РБ, МСБ, ОПЕРУ юр/физ лиц, работа по Бэд Банку), штат 98 ед, включая 2 районных ЦБО и 1 РКО. За период работы - филиал поднялся по внутрибанковскому рейтингу с 19 позиции (фин рез минус 152 млн тг.) на 10 позицию (+950 млн тг). По рейтингу среди 19 филиалов Банка лидеры по исполнению плана кредитования РБ за 2013-2014 гг. (3 позиция), по депозитному портфелю физ лиц 2014 г (4 позиция), кросс-продажи 1 позиция, оперу ЮЛ 6 позиция.

Планирование и организация продаж розничных продуктов Банка через филиальную сеть (19 филиалов). Годовое исполнение плана продаж по кредитованию розничного бизнеса за 2011 г. 100 млрд тг.); планирование и привлечение депозитного портфеля через филиальную сеть -Годовое исполнение плана 3,5 млр. тг. Штат департамента 16 ед.Вынесение вопросов филиалов на уполномоченные органы Банка (Совет Директоров, Правление, КУАП, КРБ, КПД, Тарифный/Бюджетный комитеты)

Курирование блока розничного бизнеса от организации бизнес-процесса (включая открытие РКО) до продаж розничных продуктов, штат 120 ед, в том числе 9 РКО+ открыто 1 новое РКО (повышение рейтинга среди филиалов с 19 позиции на 13 позицию за 1 год, повышение рейтинга в регионе на 2 позиции)

Кураторство продаж розничных продуктов по филиальной сети Банка Разработка нормативных документов по технике продаж, качеству обслуживания клиентов, обучению персонала. Заместитель Председателя Комитета Розничного бизнеса ГБ Мониторинг продуктов Банка, формирование и анализ фактических показателей по продуктам Банка; Прогнозирование показателей на конец года (построение трендов, расчет средних темпов роста); Распределение/согласование/утверждение ежемесячных/ежеквартальных/годовых планов в разрезе филиалов по видам продуктов. Расширенный анализ БВУ с определением доли каждого филиала Разработка новых продуктов продвижение и внедрение путем разработки бизнес - требований, технических задач и т.д. Планирование/бюджетирование объемов продаж; Контроль деятельности Филиалов в части развития и продвижения бизнеса; Мониторинг конкурентной среды (Банка II уровня)

Рассмотрение проекта, анализ доходности и платежеспособности заемщика (Cash Flow, cross checking); Экспертное заключение; вынесение проекта на кредитный комитет; Подготовка договоров банковского займа и договоров залога; Мониторинг по просроченной ссудной задолженности, работа с заемщиками по погашению привлечения клиентов через кросс - продажи продуктов поиск потенциальных клиентов, работа с трубой продаж; мониторинг тарифов на оказываемые услуги Банком, конкурентоспособности банка на рынке банковских продуктов;

ежедневный мониторинг и распределение ресурсов филиала работа с Головным Банком по резервированию и подкреплению денег с корр. счета проведение неторговых операций с розничными и оптовыми клиентами контроль деятельности обменных пунктов контроль деятельности кассы-пересчета филиала

разработка депозитных продуктов с учетом потенциального сегмента рынка, внедрение и продвижение розничных продуктов на банковском рынке внутренний анализ и расчет годового бюджета по статьям доходов и расходов (в разрезе филиалов банка) по привлечению вкладов населения внешний/внутренний статистический анализ депозитов в разрезе видов, сроков, ставок вознаграждения и дополнительных рычагов стимулирования в виде розыгрышей, акций, подарков, бонусов и т.д. анализ ставок вознаграждения, внесение предложений на КУАП (ежемесячно) руководитель рабочей группы инвентаризационной комиссии банка

внедрение банковских продуктов в почтовую систему, в том числе: депозиты физических лиц – разработка продуктов, мониторинг, анализ, контроль валютно-обменные операции – организация открытия обменных пунктов (21 ОП по Алматинской Области), курирование 560 отделений связи, агентские услуги - заключение договоров с поставщиками коммунальных услуг ИВЦ, ПАРАСАТ, АЛСЕКО, КАЗАХТЕЛЕКОМ

кассир (валютная, приходная, расходная кассы), касса-пересчета

MBA (Мастер Делового Администрирования), Финансы и кредит

финансы и кредит, банковское дело

музыкально-педагогический, преподователь

компания «Московский Международный Центр Лидерства»

компания «Ренессанс»

компания «Ренессанс» тренинг для менеджеров Банков, МСБ

компания «Ренессанс», тренинг для менеджеров Банков