Разрабатывание планов мероприятий по достижению поставленных целей; Разрабатывание и внедрение стратегии развития торговой сети своего региона; Подготовка аналитических и презентационных материалов по стратегии и статусу реализации текущих проектов; Обеспечение процесса обмена информацией между Штаб-квартирой и курируемым регионом; Обеспечение выполнения целей по привлечению и обслуживанию Клиентов, по объемам продаж всех продуктов и услуг в торговой сети; Обеспечение выполнение целей по максимальной доступности и представленности всех продуктов и услуг Компании в торговой сети; Исполнение договорных обязательств в отношениях с Клиентами и партнерами Компании; Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей работы торговой сети с целью достижения высоких результатов; Участие в проектах и активностях B2C своего региона и Компании, направленных на увеличение объемов продаж, оптимизацию процессов обслуживания и повышения удовлетворенности Клиентов; Обеспечение выполнения поручений административного и функциональных руководителей. Контролирование ресурсное и операционное планирование в торговой сети;

Контроль выполнения заказчиками всех торговых условий Своевременное подписание с заказчиками договора поставки, приложений/ соглашений/ карточек клиента Следовать ежедневным маршрутам покрытия, исполнять все шаги и процедуры визита в торговую точку, следовать нормативам продолжительности визита в торговую точку Ежемесячное выполнение показателя эффективного ассортимента (PSKU) по каждой торговой точке своих заказчиков включающего только клиентов участвующих в программах. Проведение переговоров по продажам с заказчиками по следующим направлениям: общие сведения о товарах и их свойствах; ввод значимых для продажи критериев оценки товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и прочее. Целевое соблюдение выделенных бюджетов и лимитов промо товара, для проведения акций у заказчиков Достижение целевых показателей по качественному запуску и объёму инициатив во всех торговых точках в покрытии Достижение установленных планов по продажам и целей по всем ключевым клиентам в своей зоне покрытия Составление прогноза продаж по каждому заказчику в своём покрытии на месяц по дням в соответствующем файле. Ежедневная актуализация планов и выполнение составленных прогнозов. Управление процессом заказов, доставки, выставления счетов — согласование кредитных условий/ лимитов, сбор заказов во всех точках и контроль их доставки, организация возврата товара при необходимости, обеспечивать заказчика сертификатами. Обеспечение достаточного уровня товарного запаса у заказчиков для минимизации SOOS на уровне каждого магазина Контроль дебиторской задолженности; Принятие мер к недопущению просроченной дебиторской задолженности и, в случае её образования, её скорейшему погашению. Оценка рисков при принятии решений о предоставлении отсрочки по платежам с целью предотвращения безнадёжных долгов Выставление задач торговым представителям, мерчандайзерам и контроль исполнения. Обучение мерчандайзеров и торговых представителей Предоставление согласованной руководством отчётности надлежащего качества, запрашиваемой сотрудниками компании, в установленные инициатором запроса сроками. Обеспечивать клиента необходимыми (POSM) рекламными материалами, устанавливать и размещать рекламную продукцию. Контролировать качественное состояние POSM и его эффективное использование

Оценивать потенциал развития города, потребности и требования существующих и будущих клиентов. Представлять и защищать интересы Компании в регионе. Устанавливать эффективные отношения с дистрибьюторами. Выполнять бизнес-план, нацеленный на полноценное использование потенциала конкретной территории На постоянной основе контролировать что все обязательства дистрибьюторов выполняются по определенному плану, давать своевременную обратную связь, и делать необходимые корректировки.  Контролировать выполнение квартального плана дистрибьютором. Контролировать финансовую дисциплину дистрибьютора    Устанавливать и поддерживать отношения с клиентами, отгрузки которым идут через дистрибьюторов/ Оптовиками/ B2B клиентами. Контролировать их деятельность на постоянной основе, участвовать в переговорах об условиях договора Планировать, организовывать и проводить промо-активности. Контролировать эффективное использование локальных бюджетов и использование рекламных материалов. Оценивать эффективность промо-активностей и рекламных материалов; проводить необходимые действия для увеличения эффективности Контролировать правильный ассортимент по каналам и следить за постоянным пополнением продукции. Владеть полной информацией обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории (тип ТТ, режим работы, Ф.И.О, руководителя и лиц, принимающих решения о закупке и оплате товара, контактные телефоны, информацию об ассортименте товара, которым торгуют и т.д.) Знать ассортимент Компании, ценовую политику Компании, условия поставки, количество минимальной партии поставки, порядок заключения договоров на поставку продукции и оформления, правильный ассортимент по каналам и следить за постоянным пополнением продукции. Предоставлять всю необходимую отчётность в указанные сроки. Регулярно посещать клиентов. Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров. Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента Владеть информацией о конкурентах, их ассортименте, условиях работы Изучать возможность и условия переключения клиентов, работающих с конкурентами, на работу с Компанией.

Оформление документов в отделении железной дороги по приему и отправки вагонов. Контроль за эксплуатацией и техническим состоянием автотранспорта, оформление путевых листов. Оформление документов, сдача авансового отчета. Выезд в магазины города и региона для работы с клиентами по изучению рынка сбыта, продвижению продукции, присутствие и активности конкурентов. Работа с рекламным материалом (листовки, аудио и видео роликики). Составление заявок на вагоны согласно активностям, остаткам, продажам и спецификации продукции. Ежеквартальный подробный анализ рынка. Анализ каналов сбыта Учет дебиторской задолжности.

Продвижение продукции в розничных и оптовых торговых точках. Ежедневное посещение торговых точек на вверенной территории. Партнерские отношения с владельцами и хозяевами торговых точек. Проверка и контроль ассортимента, запаса продукта. Ведение отчетности. Размещение торгового оборудования компании.

Организация работы отдела. Обработка запросов клиентов (составление деловых предложений, работа с готовыми заказами). Ведение переговоров с клиентами. Ведение проектов по организации обучения Планирование и составление планов обучения Разработка тренинговых программ, игр для торгующего персонала Проведение тренингов (тренинг продаж, переговоров, эффективная прожажа и др.) Проведение пред- и посттренинговых мероприятий (диагностика участников тренинга, написание отчетов по результатам обучения) Ведение проекта «Тайный покупатель» Ведение документации Работа по продвижению услуг компании Анализ конкурентов и своевременное реагирование Отчетность по обучению и развитию персонала Подбор персонала на вакантные позиции в компанию Поиск кандидатов на вакантные позиции Анализ и сравнение продаж по периодам (бизнес план) Переговоры с категарийными менеджерами и вендерами Заказ товара на магазин

Математики и естествознания, бакалавр информатики

ЗАО «Смарт»

Philip Morris

AO "Technodom Operator"

AO "Technodom Operator"

АО «Techodom operator»