Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 17:17
Кандидат
Мужчина, 34 года, родился 14 июля 1990
Не ищет работу
Талдыкорган, готов к переезду, готов к командировкам
Ведущий менеджер по продажам
800 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 13 лет 1 месяц
Июль 2023 — по настоящее время
2 года 1 месяц
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Начальник коммерческого отдела (B2C/каналы монобренд, мультибренд, МЭЛ)Жетысуской области
Разрабатывание планов мероприятий по достижению поставленных
целей;
Разрабатывание и внедрение стратегии развития торговой сети своего
региона;
Подготовка аналитических и презентационных материалов по
стратегии и статусу реализации текущих проектов;
Обеспечение процесса обмена информацией между Штаб-квартирой и
курируемым регионом;
Обеспечение выполнения целей по привлечению и обслуживанию
Клиентов, по объемам продаж всех продуктов и услуг в торговой сети;
Обеспечение выполнение целей по максимальной доступности и
представленности всех продуктов и услуг Компании в торговой сети;
Исполнение договорных обязательств в отношениях с Клиентами и
партнерами Компании;
Планирование и анализ ключевых и вспомогательных показателей
работы торговой сети с целью достижения высоких результатов;
Участие в проектах и активностях B2C своего региона и Компании,
направленных на увеличение объемов продаж, оптимизацию
процессов обслуживания и повышения удовлетворенности Клиентов;
Обеспечение выполнения поручений административного и
функциональных руководителей.
Контролирование ресурсное и операционное планирование в торговой
сети;
Июль 2021 — Июль 2023
2 года 1 месяц
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Менеджер по развитию современной розницы (МТ) "The Procter & Gamble"
Контроль выполнения заказчиками всех торговых условий
Своевременное подписание с заказчиками договора поставки, приложений/ соглашений/ карточек клиента
Следовать ежедневным маршрутам покрытия, исполнять все шаги и процедуры визита в торговую точку, следовать нормативам продолжительности визита в торговую точку
Ежемесячное выполнение показателя эффективного ассортимента (PSKU) по каждой торговой точке своих заказчиков включающего только клиентов участвующих в программах.
Проведение переговоров по продажам с заказчиками по следующим направлениям: общие сведения о товарах и их свойствах; ввод значимых для продажи критериев оценки товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и прочее.
Целевое соблюдение выделенных бюджетов и лимитов промо товара, для проведения акций у заказчиков
Достижение целевых показателей по качественному запуску и объёму инициатив во всех торговых точках в покрытии
Достижение установленных планов по продажам и целей по всем ключевым клиентам в своей зоне покрытия
Составление прогноза продаж по каждому заказчику в своём покрытии на месяц по дням в соответствующем файле. Ежедневная актуализация планов и выполнение составленных прогнозов.
Управление процессом заказов, доставки, выставления счетов — согласование кредитных условий/ лимитов, сбор заказов во всех точках и контроль их доставки, организация возврата товара при необходимости, обеспечивать заказчика сертификатами.
Обеспечение достаточного уровня товарного запаса у заказчиков для минимизации SOOS на уровне каждого магазина
Контроль дебиторской задолженности; Принятие мер к недопущению просроченной дебиторской задолженности и, в случае её образования, её скорейшему погашению.
Оценка рисков при принятии решений о предоставлении отсрочки по платежам с целью предотвращения безнадёжных долгов
Выставление задач торговым представителям, мерчандайзерам и контроль исполнения. Обучение мерчандайзеров и торговых представителей
Предоставление согласованной руководством отчётности надлежащего качества, запрашиваемой сотрудниками компании, в установленные инициатором запроса сроками.
Обеспечивать клиента необходимыми (POSM) рекламными материалами, устанавливать и размещать рекламную продукцию. Контролировать качественное состояние POSM и его эффективное использование
Январь 2020 — Июль 2021
1 год 7 месяцев
ТОО Pernod Ricard Kazakhstan
Территориальный менеджер по продажам
Оценивать потенциал развития города, потребности и требования существующих и будущих клиентов.
Представлять и защищать интересы Компании в регионе.
Устанавливать эффективные отношения с дистрибьюторами.
Выполнять бизнес-план, нацеленный на полноценное использование потенциала конкретной территории
На постоянной основе контролировать что все обязательства дистрибьюторов выполняются по определенному плану, давать своевременную обратную связь, и делать необходимые корректировки.
Контролировать выполнение квартального плана дистрибьютором.
Контролировать финансовую дисциплину дистрибьютора
Устанавливать и поддерживать отношения с клиентами, отгрузки которым идут через дистрибьюторов/ Оптовиками/ B2B клиентами. Контролировать их деятельность на постоянной основе, участвовать в переговорах об условиях договора
Планировать, организовывать и проводить промо-активности.
Контролировать эффективное использование локальных бюджетов и использование рекламных материалов.
Оценивать эффективность промо-активностей и рекламных материалов; проводить необходимые действия для увеличения эффективности
Контролировать правильный ассортимент по каналам и следить за постоянным пополнением продукции.
Владеть полной информацией обо всех торговых точках, расположенных на закрепленной территории (тип ТТ, режим работы, Ф.И.О, руководителя и лиц, принимающих решения о закупке и оплате товара, контактные телефоны, информацию об ассортименте товара, которым торгуют и т.д.)
Знать ассортимент Компании, ценовую политику Компании, условия поставки, количество минимальной партии поставки, порядок заключения договоров на поставку продукции и оформления, правильный ассортимент по каналам и следить за постоянным пополнением продукции.
Предоставлять всю необходимую отчётность в указанные сроки.
Регулярно посещать клиентов.
Обеспечить максимальную реализацию продукции по каждой группе товаров.
Обеспечить наиболее выгодное размещение продукции на торговой площади клиента
Владеть информацией о конкурентах, их ассортименте, условиях работы
Изучать возможность и условия переключения клиентов, работающих с конкурентами, на работу с Компанией.
Март 2019 — Январь 2020
11 месяцев
АО«Рахат»
Талдыкорган
Продукты питания... Показать еще
Управляющий сбытом региона
Оформление документов в отделении железной дороги по приему и отправки вагонов.
Контроль за эксплуатацией и техническим состоянием автотранспорта, оформление путевых листов.
Оформление документов, сдача авансового отчета.
Выезд в магазины города и региона для работы с клиентами по изучению рынка сбыта, продвижению продукции, присутствие и активности конкурентов.
Работа с рекламным материалом (листовки, аудио и видео роликики).
Составление заявок на вагоны согласно активностям, остаткам, продажам и спецификации продукции.
Ежеквартальный подробный анализ рынка.
Анализ каналов сбыта
Учет дебиторской задолжности.
Март 2017 — Февраль 2019
2 года
Philip Morris Kazakhstan
Территориальный специалист по сбыту
Продвижение продукции в розничных и оптовых торговых точках.
Ежедневное посещение торговых точек на вверенной территории.
Партнерские отношения с владельцами и хозяевами торговых точек.
Проверка и контроль ассортимента, запаса продукта.
Ведение отчетности.
Размещение торгового оборудования компании.
Июль 2012 — Февраль 2017
4 года 8 месяцев
AO "Technodom Operator"
Талдыкорган
Розничная торговля... Показать еще
Супервайзер
Организация работы отдела.
Обработка запросов клиентов (составление деловых предложений, работа с готовыми заказами).
Ведение переговоров с клиентами.
Ведение проектов по организации обучения
Планирование и составление планов обучения
Разработка тренинговых программ, игр для торгующего персонала
Проведение тренингов (тренинг продаж, переговоров, эффективная прожажа и др.)
Проведение пред- и посттренинговых мероприятий (диагностика участников тренинга, написание отчетов по результатам обучения)
Ведение проекта «Тайный покупатель»
Ведение документации
Работа по продвижению услуг компании
Анализ конкурентов и своевременное реагирование
Отчетность по обучению и развитию персонала
Подбор персонала на вакантные позиции в компанию
Поиск кандидатов на вакантные позиции
Анализ и сравнение продаж по периодам (бизнес план)
Переговоры с категарийными менеджерами и вендерами
Заказ товара на магазин
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Коммуникабельный, целеустремленный, исполнительный, способен работать в интенсивном режиме, стрессоустойчивый.
Наличие авто и права категории В.
Высшее образование
2012
ЖГУ им. И.Жансугурова
Математики и естествознания, бакалавр информатики
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
7 шагов визита
Мерчендайзинг
ЗАО «Смарт»
2018
7 шагов визита
Долгосрочные отношения
Работа с возражениями
Philip Morris
2016
Обучение супервайзеров клиентоориентированность
Лидерство
AO "Technodom Operator"
2015
Обучение супервайзеров работа с персоналом
AO "Technodom Operator"
2013
Программа обучения персонала «Чувства» Джона Шоула
АО «Techodom operator»
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения