ПРОФИЛЬНЫЙ АНАЛИЗ ЛИЧНОСТИ: Thomas Будучи уверенным и влиятельным человеком, Андрей Смирнов прекрасно работает как с чужими, так и со знакомыми людьми, используя умения убеждать, чтобы завоевать доверие и уважение со стороны окружающих. Как человек властный и постоянно добивающийся результатов, Андрей Смирнов руководит людьми с помощью личного примера вместо того, чтобы давать им предписания и приказания. Он энергичен и мобилен, пользуется популярностью у большинства людей и уверенно действует в почти любых ситуациях. Андрей Смирнов невнимателен к "мелочам" и может переоценить свою способность мотивировать людей или изменять их поведение. Он может быть отличным менеджером или продавцом. Ему нужно разнообразие занятий с возможностью работать с людьми и с их помощью. Желает получать задания, которые представляют определённую сложность и дают возможность показать хорошие результаты. Ему требуется большая доля независимости и пространство для действий. В силу своей общительности Андрей Смирнов может быть склонен больше говорить, чем слушать окружающих. Может не всегда следовать основной политике или установленному ходу работы, что может подпортить его успех. ФАКТОРЫ ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ Ему нужна свобода от необходимости следовать повторяющемуся, обыденному ходу работы. Предпочитает работу, подразумевающую командировки и встречи с новыми интересными людьми. Требует сложных, проблемных поручений, дополненных полномочиями и престижем, сопутствующим им. Желает свободу слова и демократичного руководителя. ОСНОВНОЕ НАЗНАЧЕНИЕ ДОЛЖНОСТИ Продажа товаров или идей В его основные обязанности должны входить убеждение окружающих и продажа им товаров или идей. Вовлечение в работу с людьми должно осуществляться на основе управления или ведения переговоров. Работа должна требовать уверенности в себе и увлечённости, сопряжённых с необходимостью непрерывно добиваться результата. Требование строгого внимания к деталям или доведения проекта до конца должно быть минимальным. Основным требованием должно быть получение одобрения у людей и продвижение продукции или идеи на рынке сбыта. Работа должна, по возможности, включать командировки на постоянной основе или, по крайней мере, предоставлять разнообразие проектов. Требуется, чтобы работа постоянно представляла сложность и оказывала давление, а также предполагала необходимость руководить людьми с помощью личного примера вместо предписаний и указаний. Андрей Смирнов должен, где это возможно, получать полномочия и свободу действовать ХАРАКТЕРНЫЕ ОСОБЕННОСТИ Влиятельный, напористый, убеждающий, уверенный, дружелюбный, инициативный и самостоятельный, решительный, мобильный, активный, проворный, настойчивый, волевой, очень независимый, иногда непокорный. В то время как обычно от него можно ожидать проявления силы воли и самостоятельности, некоторые показатели говорят о том, что временами Андрей Смирнов ещё сильнее подчёркивает эти качества до такой степени, что может восприниматься непокорным и дерзким. В случае продолжительного сильного давления в рабочей обстановке у него может возникнуть частая и неожиданная перемена стиля поведения. Если такие радикальные изменения возникнут, то будут носить временный характер, однако, они могут привести к тому, что Андрей Смирнов станет уделять больше внимания точности, деталям и соблюдению правил. Если неотъемлемым требованием работы является независимый характер человека, то следует учесть последствия возникновения излишней восприимчивости и осторожности в его поведении. Кроме того, вследствие увеличения доминирования в текущей рабочей ситуации, профиль предполагает, что он стал ещё решительнее настроен на достижение выгодного результата. Он очень серьёзно воспринимает власть и всегда будет искать возможности и сложные задачи. Отдельные показатели данного профиля предполагают, что одно из двух или оба нижеследующих положения могут иметь место: Андрей Смирнов в настоящий момент может быть без работы, либо испытывает неудовлетворённость текущей ситуацией на работе. · Он может находиться на должности, где дела идут из рук вон плохо или руководство не довольно его работой. · Демотивация и чувство нестабильности могут не всегда быть заметны окружающим, пока не возникнут ситуации давления. В таких обстоятельствах работоспособность может снизиться и ему потребуется значительная помощь со стороны начальства в преодолении чувства внутренней нестабильности. В случае, если Андрей Смирнов готовится вступить в новую должность, необходимо внимательно оценить данную ситуацию, так как ему может потребоваться больше времени, чтобы полностью реализовать свой потенциал. Факторы мотивации Этого человека мотивируют популярность, общественное признание, денежные вознаграждения для покрытия расходов на богатый образ жизни, демократичные отношения, свобода от контролирования и мелочей. В дополнение, большое значение имеет возможность продвижения по службе, как, впрочем, и новые разнообразные дела. Наилучшие отношения у него складываются с прямолинейным и участвующим лидером, который может обговорить с ним чёткие цели и инструкции к работе, а потом позволит приступить к её самостоятельному выполнению. В заданиях, где нужно уложиться в установленные сроки, руководителю может понадобиться проконтролировать время их исполнения, иначе Андрей Смирнов может отвлечься своей заинтересованностью в людях и других аспектах работы от конечной цели задания.