Сеть супермаркетов,
в которой каждого клиента ждёт
уникальный опыт покупок

Пекарня c хлебобулочным,
кондитерским и кулинарным
цехом

Дистрибьюторская компания
с филиалами в 7 городах
Казахстана

Обязанности:

Развитие визуальной представленности продукции FMCG на полке для роста продаж во всех каналах продаж (Key Account, BС, HoReCa, Pharm)
Обеспечение целевого и эффективного использования промо бюджета для роста продаж и увеличения доли продаж в каждой категории
Обеспечение валового дохода и маржинальной прибыли, выполнение количественных показателей по товарообороту торгового отдела в каналах сбыта, закрепленных за Начальником торгового отдела;
Выполнение планов продаж, поставленных целей и задач по вверенным каналам сбыта;
Анализ и контроль своевременного возврата дебиторской задолженности и просроченной дебиторской задолженности
Обеспечение эффективного использования маркетингового бюджета в вверенных каналах сбыта;
Участие в разработке мотивационных мероприятий торгового отдела;
Регулярное своевременное предоставление всех форм отчетности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям.
Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
Сотрудничество с коммерческим отделом для оптимизации расходов и услуг, адаптация их под потребности Филиала.
Обеспечение и соблюдение регламентов и стандартов работы Торгового отдела (шаги визита в торговую точку, работа с дебиторской задолженностью, использование отчётности из 1С)
Организация работы торгового отдела с горизонтом 12 месяцев: анализ, постановка целей, организация процессов и ресурсов, обучение, мотивация и контроль
Набор, обучение, мотивация и удержание команды продаж
Постоянные полевые аудиты для контроля представленности продукции в торговых точках и обучения торговой команды (50% офисная работа и 50% полевая)
Обеспечение знаний и навыков сотрудников торгового отдела в соответствии с утверждёнными стандартами. Развитие навыков продаж, обучение продукту и обслуживанию клиентов
Регулярное своевременное предоставление всех форм отчётности и планирования, предусмотренных должностью, а также их качественное и объективное заполнение согласно требованиям
Разработка долгосрочных и краткосрочных стратегий для достижения целей продаж и расширения активной клиентской базы
Определение бюджета отдела продаж, контроль расходов и мониторинг финансовых показателей
Подготовка отчётов о продажах и прогрессе, предоставление и защита данных и любых идей руководству

Требования:

Опыт работы на должности региональный менеджер, национальный менеджер, в дистрибуторской компании от 3-х лет
Опыт управления торговым отделом от 2-х лет со штатом не менее 20 сотрудников
Лидер, а не начальник для всей команды, на собственном примере показывающий как достигать поставленных целей
Мотиватор для окружающих, который ведёт за собой единомышленников и сам никогда не сдаётся и не унывает
Отличные аналитические и математические способности, помогающие в большом массиве цифр не теряться, а принимать правильные для бизнеса решения
Наличие опыта работы в FMCG секторе алкогольной и безалкогольной продукции с заказчиками категории BC
Опыт управления трейд маркетинговым и промо бюджетами для роста продаж
Знание и использование в работе современных метрик (доля в продажах, доля на полке, доля в дисплеях, ценовые индексы, ценовые сегменты, дерево принятия решений покупателями)
Опыт создания, постоянного обучения, развития и удержания команды, где каждый второй считает себя незаменимым для бизнеса
Высокий уровень владения 1С, Microsoft Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)
Навыки ведения переговоров на всех уровнях (категорийный менеджер, коммерческий директор, собственник)
Глубокое понимание целей заказчиков (торговых точек) и способность достигать целей компании при одновременном достижении целей заказчиков
Горизонт прогнозирования 1-2 года, чтобы видеть, как принятые решения скажутся на бизнесе через год-два
Системность мышления позволяющая строить цикличные процессы с пошаговой механикой, которая будет понятна людям с автобусной остановки
Исключительная стрессоустойчивость, а лучше стресса-невосприимчивость и сила воли для достижения своих целей
Готовность работать в парадигме, при которой вчерашний великолепный результат сегодня уже воспринимается бизнесом как посредственный и все ждут дальнейшего развития
Способность достигать результат с помощью команды, которая будет постоянно ныть и рассказывать, что завтра мы все умрём и планы у вас вообще нереальные
Готовность и желание обучаться без остановки 365/7/24

Условия:

Трудоустройство на постоянной основе по Трудовому договору РК
Формат работы: 5/2 с 09:00 до 18:00
Оплата ГСМ
Дружный коллектив
при релокации из другого города компания готова оплачивать аренду жилья в размере 100.000 тенге.